愛寵物咨詢網

你真的瞭解連鎖加盟嗎?

網路上出現很多對加盟連鎖有質疑的文章,褒貶不一。作為這個行業從業多年的資深人員,我想在這裡和大家簡單的來聊一聊,什麼是連鎖加盟,它有哪些利弊。

連鎖加盟是指主導企業把自己開發的產品,服務的營業系統(包括商標,商號等企業形象,經營技術,營業場合和區域),以營業合同的形式,授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等,在商業的消費市場上,招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前,加盟總部也會先將本身的know-how、技術等經驗,教授給加盟主並且協助創業與經營,雙方都必須簽訂加盟合約,以達到事業之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

利:

一、 品牌

連鎖加盟,一般情況下,都會對自己的品牌形象進行系統的打造及規劃,其品牌及市場定位更適合市場需求,統一的店面形象等,更利於消費氛圍的打造。且品牌效應的形成,會帶動很大一部分的消費共鳴。畢竟現在人們的生活水準提高,對品牌的需求加大,可信度也增強。

二、 產品

連鎖加盟企業的產品構成,基本有兩個方式實現,一個是自有產品,這一部分產品,是基於企業發展需求與對行業的瞭解而產生的,相對也是對加盟商來說,最適合經營的產品,相對利潤偏高。甚至有些產品的品質要高於同行業,例如:派多格寵物開發的麥頓狗糧系列,其生產工藝及標準,嚴格按照歐標來實現。另一部分為外購產品,也就是很多人所謂的“仲介”,這個不能否認,的確是這樣。但一個大型的連鎖加盟企業,去與廠商接洽的優勢,絕對是強于某一個零售商或者個人的。所以,加盟連鎖企業一般會有一定的議價能力,具有價格的優勢。

三、 經驗

連鎖加盟企業,聚集了行業內的無論是經營還是產品的諸多精英,且在整體行業的發展與單店經營上,都具有很成熟的經驗與行銷方式,這樣就可以避免加盟者在實際經營操作中的諸多弊端的產生。達到上手快,見效快,盈利快的經營目的。

四、 管道

連鎖加盟企業,是一個眾人拾柴火焰高的行業,聚攏的是人氣,做的是大家一起致富的事業。除去一些短期牟利的黑心企業,成熟的連鎖加盟企業,都會不斷的拓展自己的雙管道:一是產品管道,二是銷售管道,以便更好的為加盟商進行服務。

弊:

一、名

如果,你想打造你所謂的品牌,不要加盟。因為連鎖加盟企業,做的是企業的大品牌,不是一個加盟商的小品牌。你可以在這個背景下,營造共贏的品牌紅利,但絕對是不可能主次顛倒的。只有在連鎖加盟企業成就好的品牌效應的同時,作為加盟商的個體,才可能水漲船高,創造更多的收益。有些加盟商覺得,自己的經營能力很強,就不在意加盟企業的指導與品牌,感覺連鎖加盟企業是在借助你來掙錢,這種理論絕對是無稽之談。

二、利

每個加盟者,都希望自己加盟的項目是掙錢的。連鎖加盟的企業也希望能讓加盟者得到最實惠的回報---掙錢。但不是每個加盟者,都可以掙到錢。當然,原因是雙向的,一個是市場考察不充分,或者連鎖加盟企業的指導不及時有效。一個是加盟商本身存在經營不善等原因。有人說,連鎖加盟企業的產品,就是為了讓加盟商為他們掙錢。這個也不可否認,但不要忘記,它同時也是加盟商利潤率最高的創收之一。